八大***技巧，让***人走上“人生***”！
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   招标采购方式是***采购重要的采购方式，为广大供应商提供了一个公开、公平、公正的竞争场所，供应商要从激烈的竞争中胜出，掌握***的***知识和技巧显得尤为重要。对此，笔者根据工作实践，总结了八个供应商如何提高***成功率的技巧。
搜集信息 分析应用
   供应商在***过程中，需要进行全程信息***，搜集有关招标项目的各方面信息进行分析，从而把握***竞争的发展态势、掌握竞争对手和采购人的情况、跟踪项目招标动态，从源头上介入项目的竞争。同时，供应商应积极地与采购人进行技术交流。一方面了解采购人对招标的总体设想、供货范围、技术规格及性能要求；另一方面将自身的规模、技术水平、产品性能、商业信誉加以介绍和宣传，给采购人留下良好的印象。
字斟句酌 吃透标书
   在购买招标文件后，供应商应仔细阅读并领会招标文件所有条款的精神实质，逐条进行分析和判断，并将实质性响应招标文件要求的重要内容一一列出，尤其是资质条件、商务条件和技术参数部分。***供应商应按照要求准备制作***文件，在这个环节上，首先要按照要求响应资质条件、商务条件；然后根据产品情况，在技术参数和性能质量方面积极响应招标文件要求；***后要注意密封、签字、盖章等容易被忽略的地方，小处也不能大意。但在实践工作中，许多***人往往会在一些看似并不重要的内容和要求上出现失误和疏漏，导致***失败，实在令人惋惜。因此，一定要把握好阅读招标文件和制作***文件这个基本环节。
分析项目 找准策略
   在***竞争中，供应商要根据项目情况分析比较，采用灵活的策略应对***。首先，可以在保持价格不变的前提下，提高货物规格性能。一般来说，提高货物的规格与性能是要增加费用的，若保持原有报价不变，实际是降低了***的价格，采购人可以花更少的钱买到更高性能的产品，这对采购人很有吸引力。其次，可以适时抛出优惠条件。实践证明，供应商在澄清***文件时明确优惠条件，是提高中标机会行之有效的手段。再次，可以延长质量保证期，供应商可适当延长质量保证期而不增加费用，这个条件对采购人的吸引力也很大，中标成功率由此提高。***后，可以提供灵活的付款条件，增加供应商的竞争力。
找准问题 及时提出
   ***人在购买招标文件后，如对招标文件中认为有***性、倾向性或门槛设置不合理、需要澄清修正的条款要及时向招标机构反映或提出疑问，采购机构会经过市场了解、***论证等形式查找招标文件中存在的问题及不合理条款，及时更正并通知所有***人，以保证招标的公正性和***的合法权益。
方案周详 选准报价
   ***报价是评标的重要指标，虽然***低***报价不是中标的惟一依据和砝码，但却是中标的主要条件。在运用不同的报价策略和技巧之前，首先要计算出高中低三套标价。基础标价即中等水平价，是用常规计算方法得出的标价；***标价即低水平价，为无任何利润的盈亏平衡点报价；***高标价即高水平价，把不可预见费估在***高值上，并加上***满意的利润，从而计算出封顶价。***人要根据项目的不同特点来选择报价策略，如对***要求高的技术密集项目，工期短、设备劳力要求超出常规的项目，自身在各方面占据***优势的项目可以采用高价策略；对于基础标价来说，一般用在一些技术要求不明确，技术条件、参数不***，有可变幅度的项目上。
政策 选好产品
   按照《***采购法》和***出台的《节能产品***采购清单》、《自主创新产品***首购管理办法》、《***采购进口产品管理办法》的要求，***人应充分考虑所选产品是否是自主创新、环保、节能和强制认证的产品，在参与***采购活动中，应充分体现***采购的政策调控功能，应积极倡导和支持民族品牌、自主创新品牌、节能环保产品，在同等条件下按照***规定的评审办法，可予以加分或优先考虑。
标书规范 仔细琢磨

   评标***会评标、定标是非常关键的程序，***文件是惟一的评标证据，编制一本高质量的***文件是企业在竞争中能否获胜的关键。要想编制一本高质量的***文件，必须仔细琢磨：一方面***人应该根据招标项目的特点，细致分析编制标书，一定要按照招标文件要求确保***文件完全响应招标文件的所有实质性要求和条件。还有一些细节问题，虽然很小，但是如果不注意，就会影响全局，导致全盘皆输；另一方面，***人要特别注重标书制作的美观、大方、精致，而且具有较强的逻辑推理性，这样不仅能让评委眼前一亮，留下良好的印象，而且也表明了***的决心和态度。

信誉为本 诚信经营
   ***人若想***成功，良好的信誉也必不可少，信誉往往体现在企业的报价、供货和***服务等方面。报价方面主要是不能***竞价，严格按照招标文件要求进行报价；供货方面就是要求企业一定要按照合同办事；***服务更是各企业竞争的重要内容。各***人只有把信誉放到***位，严格按照合同办事，良好地履行合同义务才会赢得政采机构和采购人的好评，才会在今后的招***活动中占得先机。

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                                                         来源：招***那些事