来盈标网谈谈提高***人竞争力的诀窍

                  来盈标网谈谈提高***人竞争力的诀窍 
     招***时有诸多竞争方法来帮助我们提高***竞争力，但我们所知道的方法一般竞争对手也会非常了解，因此，制定一个适合自己***企业特点的***方法才是***重要的，在不同的差异化比较中方能显示出自己***企业的优势来。
??盈标招***大数据服务平台，是云南云标信息科技有限公司以***、专注、专心、诚信为基础，为招***各方主体匠心打造的大数据平台。该平台是云南省数据和服务***全的招***数据平台，致力于利用大数据***分析、精准***为招***各方主体提供海量、实用、有效的招***信息及项目信息，提高企业把握项目的能力给企业充足调***源的空间。目前建筑工程类、服务类、采购供应商等信息储备已达几十万条，我们的目标是为***多的企业提供更多的商机。
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盈标网今天就来为大家分享招***时有哪些能突显***人能力的诀窍和妙招！
??一、招***方法分析

    《中华人民共和国招标***法》规定：全部或者部分使用国有资金***或者***融资项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购，必须进行招标。目前，建设工程招标一般采用有标底和无标底招标两种方法。有标底招标法就是招标者在开始招标之前，根据设计图纸、预算定额等预先计算出工程的价格，并以此为标底。在对项目进行评标时，以标底为基准，对参与***的单位的报价进行打分的一种方法。无标底招标法就是招标者在招标中不做标底，施工单位***书实质上响应招标文件要求而评标价格又***低便可以中标。无标底招标法会造成招标者很难控制工程的价格，对工程造价心中无底。但是对于有标底招标法存在编制、审核过程容易***的***因素。综上所述，这两种方法都不***。在招***实践过程中，总结出了一个招标方法，叫做标底价公示法，这种标招方法既可有效将造价降低，还可以不必要担心是否泄漏了标底。标底价公示法招标是按目前预算编制方法编制的标底作为工程项目***高限价。标底价公示法要求施工单位在知晓标底价的基础上，不要将报价低于单位的成本价，更不能比公告的标底价还要高，然后在招标中优选合适的单位中标。二、影响***竞争力的因素

经营决策班子是否健全

   企业经营决策班子如果没有固定的造价***人员和技术管理人员，班子就形同虚设，无法系统管理，缺乏凝聚力。

是否具备竞争优势
    如果参与***的施工单位从不研究竞争对手，提高自身企业资质及人员条件，闭门造车，那么***终则会导致企业的***方案无法在众多方案中脱颖而出成为中标候选人。
工期、质量、安全措施是否合理
    工期、质量、安全三大指标往往是影响中标的重大因素。招标人在一些具有战略决定意义或季节性的施工项目上往往会对施工的工期严格要求。“百年大计，质量***”，质量、安全是项目实施的***所在，***企业必须做出可靠承诺，忽视或是不实质地响应招标要求，势必严重影响评标结果。
***报价策略决策是否正确
    ***报价虽不是决定中标与否的***因素，但却是***因素。企业的***目标是为了获得***大的利润，而招标人的目标则是在获得预期效果的情况下尽可能降低***金额。
    决定***单位是否进入评标阶段甚至击败对手拿到项目的***便是***单位的报价策略。
三、如何在招***中增加中标率
***文件要突出***性
    指定专人来编写技术文件，除了要对招标文件仔细地研究阅读，理解招标人的意图，还要尽可能地满足招标人对于企业资质、企业业绩、人员资格的要求。
运用报价技巧增加中标率
    在***报价中所使用的技巧是一种可以增加其中标率的技能和谋略，在***过程中使用一些合规的技巧可以增加***企业的中标概率和增加利润。这里结合实际简要介绍几种报价技巧。
●不平衡报价法
    该方法是在不提高总报价的前提下达到中标的目的。一般是在确定总的报价之后，再调整总报价中的各单项工程的单价。采用这种报价方法时，要根据工程项目不同特点及施工条件等选择。
它有三方面的选择：
    首先，预计工程量在施工图阶段增加或者招标工程量不明确的项目，其***单价可以适当提高，这样在工程***终结算时可以适当增加费用。对一些工程内容解释不清楚或预计工程量减少的项目，可适当降低其单价，这样在结算的时候便可以降低损失。
    其次，降低工期靠后的项目报价，同时提高工期靠前的项目的报价。例如，一些公司的资金周转不开，便可以适当地提高基础工程或者土石方工程的报价，这样便可以有效地降低公司的资金周转问题。
***后，暂定项目或可选择项目，在国际工程经常有这方面的报价，报价时需要具体分析。这一类型的项目是否要实施是在项目开工后由招标者决定的，对于不一定实施的工程项目则可以相应地降低其单价，同时适当增加肯定要实施的工程项目的单价。因此针对该项报价需要慎重考虑，以免引起损失。
●不同报价法
    根据招标项目的不同特点采取不同的报价。报价不仅要考虑施工的条件，还要具体分析工程实际情况，更要考虑到自身的情况，正所谓知己知彼，百战不殆。
对一些如工程施工量大、工程竞争激烈、招标者信誉良好以及施工条件优良的工程我们可以适当地降低标书中的报价。对于具有独特优势的工程，山地工程、跨河流工程、技术难度大以及***要求高或施工条件差的工程，自己不愿意参与或不方便***的工程、工期紧迫的工程等等，我们可以调高其报价。
●多方案报价
    对一些相关条款不够清晰、不够客观公正，施工的范围比较模糊等，我们在报价时可多报几个价格。对于这样的工程可以按原标书报一个价，同时准备个假如出现某些情况降多少的报价，以便吸引业主。
●增加建议方案报价
    有时招标文件规定，可以对原方案提出建议报价。***单位在***过程中，需要******人员对招标的文件、施工方案进行详尽分析。针对施工方案以及招标文件两个资料，研究出***符合自己利益，同时又保证业主要求的方案，通过降低工期或总的建造价格来吸引招标者。
●突然降价法
    在进行***后的***者交流中，利用真真假***消息迷惑竞争对手，在其他***者面前故意报出高价和不屑于中意标段，但是却在***后时间突然调整报价，达到击败对手的目的。这种报价方法，一定要充分分析和判断各种情况，再作***后决策。
●无利润***法
    为了一个分期建设项目或者打入一个新市场，我们可以通过降***格来获得首期项目，为以后竞争创造机会及优势，取得后期更大的利润。
    综上所述，招***方法分析、影响***竞争力的因素、如何在招***中增加中标率等诀窍，都可以***大限度的提高我们的竞标力度，这些方法需要综合起来使用，缺一不可。只有这样才能在招***的每个环节中都有力打败竞争对手。更多商机请关注盈标招***大数据平台，我们将竭尽全力为客户提供“更***、更***、更贴心”的服务。
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