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发布时间：2019-11-01 08:29:24
***成功之道，都是你要收藏的干货
一、精准寻标
在前期项目跟进的时候，是必须经过寻标过程的，因而掌握准确的信息来源就显得尤为重要。对于项目信息来源，有人会说去网上搜，如果这样可能黄花菜都凉了，当然也不排除在部分可靠的网站上能找到准确的项目信息。但是个人建议是去业主方、招标代理公司、设计规范院等渠道获得准确的项目信息。那么是不是什么标都去投呢，这就需要研判项目价值，努力做到不围标和陪标。
二、正确跟标
找到有价值的***项目后，接下来就需要进行跟标（关系突破），这时候我们就要以优质的方案引导客户对项目的需求确认，跟表过程中就要做到以下几点：
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